Галина Михайлова & Антон Иванов

Манипулирайте, но правилно: четвърти закон на манипулацията

избрано от книгата на Йозеф Киршнер

Достоверността на едно твърдение нараства колкото по-последователно и убедително го повтаряме.

Който разпространява някакво твърдение, изтъквайки, че неговата достоверност вече е потвърдена от други хора, събужда потребност да се приобщим към множеството, без значение доколко достоверността за другите действително отговаря на истината.

Четвъртият закон гласи: “С броя на повторенията на едно твърдение нараства готовността на възприемащия да се вслуша в посланието. Този ефект нараства, ако се умножава броят на последователните повторения.”

В същата степен, в която стъпка по стъпка разколебавате противника си, нараства собствената ви самоувереност.

Три особено често прилагани варианта на манипулативно повторение на посланието:

  • стереотипното повторение – силата му се крие в непоколебимата упоритост, с която се поднася;
  • количествената мултипликация – колкото повече хора го повтарят, толкова по-достоверно изглежда то;
  • качествено усилване – зависи от авторитета на човека или медията, която го представя.

Великодушно е да простим грешката на противника. Има обаче много хора, които умеят майсторски да се възползват от нея.

Коментирай

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните ви за коментари.