Манипулирайте, но правилно: първи закон на манипулацията

избрано от книгата на Йозеф Киршнер

Манипулацията е основен елемент на човешкото общуване.

Манипулирани от деня на своето раждане, ние се опитваме да манипулираме всеки и постоянно в свой интерес.

Да наложиш мнението си, да убедиш другите, да се утвърждаваш в един враждебен свят, без да се оставяш да те използват, да се сдобиеш с всичко, което искаш да имаш – това изисква да овладееш правилата на целенасоченото общуване с околните, с които е свързан всеки успех, и следователно – съществена част от личното ни щастие.

В последно време думата “манипулация” придоби подчертано негативно значение. Възприема се като коварни трикове, злонамерено заблуждаване, използване на по-глупавия, нещо нечестно, непозволено и безотговорно.

Страхът е един от основните мотиви на нашето поведение.

“Всеки, който отваря уста, за да говори с някого, има само едно намерение: иска да го манипулира.” – Уолтър Пайнкоук.

Вярно е, че неколцина манипулират всички останали, но това е защото останалите просто чакат да бъдат манипулирани и друг да взима вместо тях решенията.

ПЪРВИ ЗАКОН НА МАНИПУЛАЦИЯТА

Във всекидневната игра на манипулация ние сме изправени пред шест основни противници, които трябва отлично да познаваме:

  • Другият пол;
  • Всички, които пречат на нашия напредък и признаване;
  • Авторитетите и всички, които се позовават на авторитети;
  • Обществото, в което живеем;
  • Медиите;
  • Семейството.

Ако искате хората да говорят за вас, трябва да ги предизвикате.

Не оставяйте на случайността въздействието, което упражнявате върху хората, а го направлявайте съзнателно и целенасочено.

Противник №1 – другият пол

Съвместният живот на двама души протича под знака на непрекъснатите опити на всеки от тях да се наложи над другия. Който е признал това, ще признае и усилията на другия в тая насока.

Едно от многото предимства на познаването на манипулативните закони е увереността, че на нападението не трябва непременно да се отвръща с контранападение, а например с жест, който без всякакво насилие да обезоръжи противника.

Противник №2 – всички, които пречат на нашия напредък

Сред тях са:

  • Личността, заемаща позиция, към която самите ние се стремим;
  • Личността, която независимо от нас се стреми към същата позиция;
  • Личността, която решава кой първи ще направи следващата стъпка нагоре или която решително може да ни помогне при тази стъпка.

Не е достатъчно само да бъдеш добър. Поне толкова необходимо е и да ни признаят за такъв.

Противник №3 – авторитетите и всички, които се позовават на авторитети

Най-дълбоко вкоренените в мисленето ни авторитети са:

  • бащата и майката;
  • началникът;
  • по-силният;
  • държавата и онези, които твърдят, че я олицетворяват;
  • всевъзможните специалисти;
  • мнозинството;
  • носителите на титли.

Зад всеки авторитет стои човек със своето мислене, желания и слабости. Следователно също може да бъде манипулиран.

Противник №4 – обществото, в което живеем

Обществото непрекъснато се опитва да ни въвлече в един кръговрат:

  • Внушава ни някакъв образец, поведенческо клише, което е определило за общовалидно и правилно.
  • Обещава ни възнаграждение, ако се държим в съответствие с клишето. Обещава ни, че другите ще ни се възхищават, ако се държим според клишето.
  • Използва ни да внуши на останалите, че клишето е правилният начин на държание, след като самите ние сме повлияни от останалите.

От нас зависи:

  • доколко ще се оставим да ни манипулират;
  • да не се оставяме само да ни манипулират, а и ние да прилагаме манипулативните закони в своя полза.

Противник №5 – медиите

Пет фактора са важни при продажбата на какъвто и да е продукт:

  • Да се привлече вниманието на потенциалния купувач;
  • Да се посочи някое от предимствата, които му носи или може да му носи този продукт;
  • Да се докаже това предимство;
  • Да се събуди у купувача потребността да се възползва от това предимство;
  • Да се подтикне купувачът към действие.

Продавачът не се интересува дали на нас ни е нужен този продукт.

Между самият продукт, между неговите качества, между описанията от медиите и полезността му за нас има винаги разлика.

Противник №6 – семейството

Почти няма разлика между начина, по който политиците манипулират своите избиратели, автомобилните фирми – клиентите си, а родителите – децата си или обратното.

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *