Манипулирайте, но правилно: втори закон на манипулацията

избрано от книгата на Йозеф Киршнер

Който не успее да привлече вниманието на другите, не бива да очаква, че някой ще го изслуша. Който не направи така, че да го изслушат, няма шанс да се наложи и да повлияе на другите в свой интерес.

Решаващата стъпка от изчакване към действие – решение да се освободим от пасивността си и да пристъпим към действие. Да поемем риск. Да действаме, вместо да изчакваме, както обикновено.

Привличаме вниманието върху себе си, като сами направим нещо, вместо да чакаме другите да направят нещо за нас.

Вторият закон на манипулацията гласи: Ако искате да ви обърнат внимание, трябва да направите стъпката от изчакването към действието.

Как се влиза в ресторант?

  • Влизате в ресторанта. Вместо да седнете, веднага търсите контакт с келнер. Не чакате, а отивате при него и питате къде има подходяща маса за вас. Ако тръгне да търси маса, вие тръгвате след него. Едно е важно: не чакайте, а следвайте противника по петите. Той не трябва да ви се изплъзне, преди да е изпълнил желанието ви. Някои майстори на манипулацията одобряват едва втората или третата маса.
  • Келнерът носи менюто. Вместо да го оставите да изчезне отново, веднага го въвличате в разговор. Нега ви предложи подходящи ястия, попитайте го за специалитета на заведението. По-добре го накарайте да ви покаже менюто от горе до долу, отколкото да му дадете шанс да се оттегли. Привлечете вниманието му към качествата си на познавач.
  • Поръчвате. В тази фаза на конфронтация вие вече трябва до такава степен да сте спечелили келнера, че да не може да ви откаже с лека ръка желанието.

Шест особено успешни метода за привличане на чуждото внимание:

1. Правете обратното на онова, което се очаква от вас.

  • Ако някой ви критикува, не бързайте да се защитите. По-добре кажете: “Да, да, безспорно имате право. Но обяснете ми подробно как стигнахте до това заключение, може би ще мога да науча нещо.”
  • Ако не сте съгласни с нечии действия, не казвайте направо: “Това са глупости. Това изобщо не ми харесва.” Кажете така: “Ти си извлякъл най-доброто от ситуацията. Но в едно отношение може би не се е получил оптималния резултат.”
  • Ако сами сте допуснали грешка, изобщо не се опитвайте да се правите, че не я забелязвате. Признайте си съвсем открито и дори преувеличете малко, докато другия каже: “Е, не е чак толкова зле.“

Трябва да спечелите противника със своята оригиналност.

2. Целенасочено ласкателство.

Ето някои идеи:

  • Кажете на някого съвършено безпричинно и неочаквано, че днес изглежда прекрасно.
  • Поднесете на една жена цветя, когато тя най-малко очаква това.
  • Кажете на шефа си, че е най-добрият и сте щастливи, че работите за него.
  • Кажете на някой намръщен чиновник зад гише, че му завиждате за гъстата коса.

3. Целенасочена провокация.

Някои принципни съображения, които са важни за разбирането на взаимовръзките:

  • Вие преследвате определена цел и искате да убедите някой друг, че сте прав.
  • Ако искате да постигнете поставената цел, не трябва да се оставяте на случайността, поемете сами инициативата.
  • Задавате си въпроса: Кои противници трябва да привлека за съдействие при постигането на моята цел?
  • Ако противниците са много, първо се заемете с този, чиято помощ ви е необходима в първия етап от вашия път към целта.
  • Първата ви стъпка е да привлечете вниманието му.
  • Задавате си въпроса: Кой метод да приложа? Решението ви зависи от редица предпоставки. Те са:
    • Личността на противника
    • Ситуацията на сблъсъка
    • Собствената ви позици

4. По-добрата осведоменост.

Необходима е известна предварителна подготовка извън обичайните рамки – събиране на информация за противника. Предполага се своевременно проучване на противника, ако е необходимо дълго време преди да се пристъпи към конфронтация. От полза може да бъде всяка информация за:

  • Дата на раждане, хороскоп и деца;
  • Особени предпочитания;
  • Личен и професионален път;
  • Принадлежност към обединения;
  • Кръгът от познати;
  • Семейството.

5. Обиколния метод.

Има случаи, когато е необходимо да се доберем до някоя личност, която е недостижима по директен път.

Първа фаза:

Да се избере една от многото възможности.

Поставя се срок. Пробват се различни начини.

Втора фаза:

Да се вземе решение как да се спечели противникът при първата ви среща.

Изисква да се включат и други хора или медии.

6. Методът на неваляшката.

Опитвайте, докато постигнете резултат.

Опитите не се броят, важен е крайният резултат.

Трябва да сме подготвени предварително, че е възможен и провал.

Един провал не е поражение. Той само ни показва къде сме сгрешили за да не допускаме следващия път същата грешка.

Винаги има още един път – от нас и само от нас зависи, дали ще се предадем или ще продължим.

Няма смисъл да правите опити, които не водят към целта.

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *