Манипулирайте, но правилно: трети закон на манипулацията

избрано от книгата на Йозеф Киршнер

Бихте могли да продадете на един човек всичко или почти всичко. Условието е да му го предложите в подходяща опаковка.

Опаковката е най-ефектна, когато обещава задоволяването на някоя потребност или решаването на проблем. В повечето случаи е без значение дали ще бъде спазено обещанието.

Решаващо е в каква степен съдържанието ще задълбочи надеждата за обещаното решаване на проблема.

Опаковка и съдържание не са едно и също нещо.

Третият закон на манипулацията всъщност означава следното: “Не продавайте на човек просто един костюм. Продайте му задоволяването на потребността да бъде в крак с модата, което ще му донесе признанието на околните. Няма значение дали хората му се възхищават – достатъчно е да му внушите това тъй силно, че самият той да повярва.”

Защо въдичарите не примамват пъстървата с торта, колкото и те самите да обичат торта?

Човек лесно започва да вярва в това, в което иска да вярва.

Никой не би помислил за нашата изгода, щом това е в негов ущърб. Затова във всеобхватната игра на манипулацията единствено ние самите можем да браним своите интереси.

Основни признаци на индивида като част от човешката маса:

  • анонимност – индивидуалният начин на поведение се губи под влиянието на страстите;
  • импулсивност – на мястото на разума идват чувствата и импулсите;
  • загуба на интелигентност – интелигентността на групата е под нивото на индивидите, които я образуват;
  • пренебрегване на личната отговорност – индивидът може да бъде въвлечен в действия, които сам иначе никога не би извършил.

Заключения:

  • отворете опаковката и проверете безпристрастно действителната стойност на съдържанието;
  • изяснете своите истински потребности и определете сами желанията си, свързани с тях;
  • научете се така да опаковате своята изгода, че противникът ви в манипулативната игра да види в нея изпълнението на своя потребност.

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *