Манипулирайте, но правилно: шести закон на манипулацията

избрано от книгата на Йозеф Киршнер

Всяко решение, което вземаме, и всяко наше действие по някакъв начин са повлияни от страха.

Следните три страхови представи определят в най-висока степен поведението ни и затова са изходни точки на всяка манипулативна игра:

  • Страхът да не изгубим придобитото – създава се зависимост на някого от нещо – първо му го давате, после го карате да привикне с него така, че да е готов на най-големи жертви, за да не се лиши от него;
  • Страхът от неизвестността – може да нараства неконтролируемо;
  • Страхът от действителността – алтернативи са му бягството и справянето с проблема.

Един ефикасен метод да избегнем манипулацията чрез страх е рационализирането на страха.

Мнозина са герои само защото се страхуват от позора.

Има три решаващи стъпки, с които можем да преодолеем всякакъв страх и да попречим на другите да го използват:

  • Поставяме си въпроса: “От какво всъщност се страхувам и защо?”
  • След като сме изяснили причината, продължаваме да питаме: “Кое е най-лошото, което може да се случи, ако стане това, от което най-много се страхувам?”
  • Вземаме недвусмислено решение дали искаме да поемем този риск или не. Ако то е положително, правим всичко възможно за предотвратяване на най-лошото.

Методът за използване на чувството за страх е също тъй прост и се състои също от три стъпки:

  • Преценяваме противника и откриваме слабите му места.
  • Намекваме му по достоверен начин за някаква опасност, която би могла да го застраши и за която той не знае решение. Тя може да бъде напълно реална, но в същото време и неясна.
  • Предлагаме му решение как да избегне истинската или привидната опасност, което го освобождава от страха и е изгодно за вас.

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *