Манипулирайте, но правилно: първи закон на манипулацията

избрано от книгата на Йозеф Киршнер Манипулацията е основен елемент на човешкото общуване. Манипулирани от деня на своето раждане, ние се опитваме да манипулираме всеки и постоянно в свой интерес. Да наложиш мнението си, да убедиш другите, да се утвърждаваш в един враждебен свят, без да се оставяш да те използват, да се сдобиеш с […]

Read More »

Манипулирайте, но правилно: втори закон на манипулацията

избрано от книгата на Йозеф Киршнер Който не успее да привлече вниманието на другите, не бива да очаква, че някой ще го изслуша. Който не направи така, че да го изслушат, няма шанс да се наложи и да повлияе на другите в свой интерес. Решаващата стъпка от изчакване към действие – решение да се освободим […]

Read More »

Манипулирайте, но правилно: трети закон на манипулацията

избрано от книгата на Йозеф Киршнер Бихте могли да продадете на един човек всичко или почти всичко. Условието е да му го предложите в подходяща опаковка. Опаковката е най-ефектна, когато обещава задоволяването на някоя потребност или решаването на проблем. В повечето случаи е без значение дали ще бъде спазено обещанието. Решаващо е в каква степен […]

Read More »

Манипулирайте, но правилно: четвърти закон на манипулацията

избрано от книгата на Йозеф Киршнер Достоверността на едно твърдение нараства колкото по-последователно и убедително го повтаряме. Който разпространява някакво твърдение, изтъквайки, че неговата достоверност вече е потвърдена от други хора, събужда потребност да се приобщим към множеството, без значение доколко достоверността за другите действително отговаря на истината. Четвъртият закон гласи: “С броя на повторенията […]

Read More »

Манипулирайте, но правилно: пети закон на манипулацията

избрано от книгата на Йозеф Киршнер В своите действия повечето хора се ръководят по-скоро от емоционалните си нагласи, отколкото от разумни разсъждения. Който умее да се възползва от такива предпоставки в манипулативната игра, може с голяма вероятност да предопределя реакциите на противника. Който умее критично да се дистанцира от своите чувства, създава предпоставка за това, […]

Read More »

Манипулирайте, но правилно: шести закон на манипулацията

избрано от книгата на Йозеф Киршнер Всяко решение, което вземаме, и всяко наше действие по някакъв начин са повлияни от страха. Следните три страхови представи определят в най-висока степен поведението ни и затова са изходни точки на всяка манипулативна игра: Страхът да не изгубим придобитото – създава се зависимост на някого от нещо – първо […]

Read More »

Манипулирайте, но правилно: седми закон на манипулацията

избрано от книгата на Йозеф Киршнер Целта ни, когато искаме да повлияем върху нечие решение, е да се ограничи във възможно най-висока степен способността за критична преценка на решаващия и да се фиксират мислите му върху предимствата на предлаганото решение. Процесът на вземане на решение и резултатът му зависят от следните четири компонента: От общата […]

Read More »

Манипулирайте, но правилно: осми закон на манипулацията

избрано от книгата на Йозеф Киршнер Езикът е най-важният инструмент на манипулацията. Да се използва съзнателно езикът означава: да казваме необходимото в подходящия момент и да изслушваме, когато е необходимо. Да се използва целенасочено езикът означава: да не казваме на всяка цена онова, което мислим или усещаме, а онова, което с най-голяма вероятност ще помогне […]

Read More »

Аман от СПАМ

Почти със сигурност вече ви е станал досаден SPAM-а (нежеланата поща) в пощенската ви кутия. Ако е само SPAM, добре, но почти винаги той съдържа и вируси или други злонамерени програмки. Вероятно се чудите как да се борите с тези неща. Пък и ако не го направите, като нищо ще „ощастливите” с подобно „щастие” и […]

Read More »

%d блогъра харесват това: